本文目录一览1，开个卖烟酒的店需要多少资金2，现在小店或超市里不管卖哪种牌子的香烟每个月都是**进货和**卖3，卖烟草必须要**吗4，如何科学管理客户卷烟库存1，开个卖烟酒的店需要多少资金这个看你开多大的店面,以及进多少货.如果开一家小一点的,货不是很多的话,几万元就可以了.如果店面大,货多那就很难说了,主要看你自己.
2，现在小店或超市里不管卖哪种牌子的香烟每个月都是**进货和**卖不被发现的话可以不能……再看看别人怎么说的。是根据等级进货的，等级越高分到的几率越大，如果你需要大量的话可以私信我，正品
3，卖烟草必须要**吗烟草是一种特殊商品，因此国家对烟草***品的生产、销售进行有计划的管理，所以，必须加以控制。所以就会在生产、批发、零售环节都进行总量的控制。还可能是新品种采集或者测定吧!因为各种烟草分布在不同地区,采集时间或者说采集的最佳时间都不一样,而且种植面积也都不一样,应该是现在烟草供应不足吧?前段时间政府还有规定说以后会限制烟草的上市量! ·也许是将军集团想多生产优质级别的烟草吧,从而加大利润,这个应该属于市场管理部门的决策了。
4，如何科学管理客户卷烟库存一、盘清一个家底 这个“家底”是指卷烟零售户自己现有的卷烟库存。弄清自己现有的卷烟库存结构和现有的各种卷烟数量是经营卷烟的最起码要求。卷烟是一种消费大，周转快，占用资金多的商品，只有对自己的这个“家底”清了，才能及时地进行购进补充。 二、弄清两个概念 这里提出卷烟“周销量”和“月销量”两个概念。每种卷烟的销售走势零售户都必须熟知。每种卷烟一周的销售量是多少，月销售量是多少，卷烟零售户必须心中有数。同时要关注服务区卷烟消费者的动态变化对这两个指标造成的影响，否则无法准确地掌握这两个指标的数量变化趋势。 有的朋友也许会问：“把握周销量就可以了，为什么还要把握月销量呢？”从表面上看，周销量的4倍就是月销量了，这用于“畅销烟”的销量计算是完全可以的，但对于一些“冷销烟”（以下还会对此进行解释），其销量按周来统计不好进行，如果以月度为为周期进行估算预测效果就会好些。这类烟大都是一些单价高、利润大、销量少而销售行为无规律可循的第一类、第二类卷烟。 三、把握三种分类法 卷烟按价类可以分为一至五个类别。这种分类法适用于烟草企业对卷烟经营进行统计分析，但对于我们卷烟零售户来说，这种分法不是很适用。我们只需要简单地按其价位高低把卷烟分为高档烟、中档烟、低档烟就可以了。 另外，我们平时还常用到一种分类法，就是把卷烟分为畅销烟、平销烟、冷销烟和滞销烟四大类。其中冷销烟和滞销烟要区别开来，以便区别对待。“冷销烟”俗称“冷烟”，是说这种烟的市场形象很好，但在本店服务区销量不大。比如中华牌卷烟，全球知名，但不一定在哪都销得动。而“滞销烟”却不论其价格高低，只是不受市场欢迎，干脆销不动的烟。 还有一种分类法，就是卷烟零售户常根据卷烟的货源供应情况，把卷烟分为“紧缺货”和“大路货”（常供卷烟，货源有保障，俗话说是“要多少都有”的货）。 四、根据经营实际来确定卷烟库存 一般来说，卷烟库存的设计原则是：结构要全，数量要偏。 卷烟库存量与周销量及月销量的关系卷烟分类周销量月销量每周参考库存量畅销烟C 2C平销烟P 1P冷销烟L 1L滞销烟Z保持上柜紧缺货J有多少要多少大路货D 1D左右所谓“结构要全”，是指店内的卷烟尽量要做到高、中、低档次卷烟都有存货，这样才能满足各类烟民的需求；所谓“数量要偏”，是说要根据店里的实际经营情况在备货时对卷烟品种在数量上有所侧重。（具体数量参考右下表） 这里重点强调两类烟，一是冷销烟，这种烟必须常备，月初要重点进行检查清点，如有不足，则及时购进补充；二是紧缺货，紧缺货通常都是畅销而供不应求的卷烟，对这类烟，因为其数量上达不到保证，所以只要有，就足量购进，但仅用这种措施还不足以弥补这种烟的市场空缺，这就要在替代品种上做文章，及时培育其替代品种并购进补充。 总之，只有对自己的卷烟经营情况做到心中有数，并科学合理地管理卷烟库存，店内的卷烟才不会因为积压而造成****不灵，也不会因为断货而错失商机。显然，节后卷烟市场需求放缓是一个因素，但主要原因还是在于节前零售户对卷烟大量购入，至今还都有一定的库存储备。如果卷烟储备管理不当，很容易导致客户库存的波动，影响卷烟的正常销售。怎样引导零售户做好节后卷烟库存管理呢？笔者对此有以下几点建议： 一、遵循“先进先出”和分类存放的原则。即先购的卷烟先销售，后购进的后销售，形成一个良好的库存周转循环，这样就可以有效避免在库卷烟霉坏变质现象发生。存放库存卷烟时，最好分类存放，可以按价格高低存放，也可以按销路好坏存放，这样有利于零客户及时准确地找到顾客所需卷烟，也能做到自己心里有数。 二、结合实际情况，进行合理库存补充。经过一个春节的销售过程，零售户在节前购进的卷烟库存结构都会出现一些变化。对于销售情况较好的紧俏卷烟，可有目的地进行货源补充。而对于一些滞销品牌，则要主动做好品牌上柜，适当进行宣传，引导消费，避免卷烟长期积压所可能带来的损失。 三、节后订货应有条不紊。首先零售户要及时接听订货电话，防止出现漏订现象；如外地客户回家省亲的，或者库存充足不需要订货的，应提前跟客户经理联系说明情况。其次客户应提前查看库存销售情况，做好卷烟预订单，防止在电话采集订单中出现少订或漏订情况的发生。 四、适时调整卷烟库存结构。卷烟销售是个动态变化的过程，节后卷烟销售结构档次会有很大幅度的下降，为了降低淡季卷烟销售的影响，节后可以适度减少高档卷烟库存量，转而适当增加中、低档卷烟的库存量，做到及时调整库存并使之合理化，达到合理利用资金，稳定销售的目的。【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】
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